加入收藏在线咨询
位置:主页 > 公司新闻 >

石材界营销形式新动向

作者:环亚娱乐ag88时间:2018-06-09 16:33浏览:

  

  在全球金融危机深度影响的本年2月,本报首先报导泉州石材引领我国石材新方向,泛起瓷砖化的营销新趋势。一年快过去了,泉州石材界营销方式在这次金融危机的浸礼中有什么新的意向?在第十届我国(南安)水头石材博览会期间,鉴诫陶瓷营销方式,石材业测验走专卖店道路再次成为业界热点话题。

开专卖店

引领石材消费顾问化

主持人:石材界在营销方式上测验建专卖店与传统方式的不同在哪里?

杨加强:两年前,在陶瓷买卖重镇——佛山推出的终端品牌方式备受重视。从供给石材材料到供给产品、产品,经过在展厅会集展现石材产品,能够将对空间的运用,石材界的,在消费者眼前体现得酣畅淋漓。此外,在将产品交给终端消费者的时分,还能够完成三种价值:自我产品价值、形式新动向效劳价值和艺术价值。也就是说,打造终端品牌,不只仅是卖石材的运用价值,还有一条龙的效劳,别的还将石材艺术化,发掘石材本身固有的前史价值,赋予其艺术内在。

真实,专卖店方式在时髦消费品、陶瓷等其他职业现已相等老练,仅仅在石材职业,这样操作的企业还不多。

李泽生:石材往往给人感觉是粗笨的产品,北京石材商场,最早在二环,现在搬到四环、五环。天然大理石这么美丽的东西,在必定程度上离消费者越来越远,为改动这种趋势,不少企业现已发动专卖店方案。可是,建立一个品牌不只需广告宣传,还需求内控、给经销商效劳等。石材产品与一般工艺品不同,天然大理石因光荣不同,不同区域消费习气也不同,因而要真实走向消费者,就要考虑顾问化。

白利江:传统石材业仅仅俭朴的加工工艺,基本上是坐等上门,或许说是田鸡捕食的营销方式。真实走出去,开拓商场,加盟品牌化,施行标准化企业很少。石材界营销几年前,尊龙用现金娱乐一下,也有少量企业测验专卖店营销方式立异,可是后来走向别的一种方式——挂靠式,挂靠施工单位。这些年来,政府、职业协会活跃引导企业打造品牌,实施标准标准化出产,疏通营销途径,也鉴定了一些职业品牌,可是创终端品牌的空间还很大。

傍大卖场

下降营销危险

主持人:建专卖店是否面对着高投入的危险?怎么躲避?

杨加强:品牌往往分职业品牌和终端品牌。开专卖店能否成功取决于终端品牌是否成功。而终端品牌能否打造成功,纽带仍是看消费者,看他们是否认同你的品牌价值。开专卖店最大的本钱不是第一次的投入。专卖店开起来后,检测的是一个企业是否有精力、有管控才能来让专卖店工作起来,检测的是企业的管理方式,检测的是一种长时间投入。

李泽生:一个石材终端品牌不可能一夜成名,尊龙用现金娱乐一下,可考虑请名人代言,也可进入出名品牌建材大卖场。特别是大卖场,消费者只需进入就能不时慨叹到,这种方法能够下降本钱。

白利江:一个品牌要在短短几年时间内走向全国大中城市,的确需求凭借一个高端的渠道。石材企业与品牌建材卖场协作,发展机会更大。当然对企业来说,存在质量管理、出产管理、经销管理、物流管理等波折,但从久远来看,乃至两三年后来看,这种协作的效益必定大得多。

调方式

习惯方针商场

主持人:从做出口到走国内专卖店方式,企业该怎么调整应对?

  
李泽生:做出口时,国外客商要求标准化,包装、标准、竹溪-黑,分量、乃至是施工仿单都需求配齐,考虑愈加人道化,利便消费者运用,有点相似傻瓜型相机。今后做国内商场,也能够参照这种方式,完成标准化,乃至包含色彩都实施标准化。

杨加强:企业要清晰自己的定位,有的做资源,有的做加工,也有的做工程施工,依据定位来装备管理团队,从这个视点来说,走国内专卖店道路与做出口是相同的。

白利江:在品牌展现方面,河北计经,陶瓷业也有成功的当地,比如在卫浴展现方面,往往凭借水龙头、木地板等其他产品的高端品牌来烘托陶瓷品牌。在推行国内商场时,石材业也能够引进设计师、装修公司来前进本身的展现水准,鉴诫陶瓷业的营销方式。

电话:022-12509805
传真:
邮编:
地址:ag88环亚