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石材的实在价格本钱深度解析

作者:环亚娱乐ag88时间:2018-06-04 15:43浏览:

  

  国际石材职业虽然有不同的石材 ,不同的出售商,但他们都有一个共同点:不能操控的,没有任何必要的,相当于自杀式的,降价出售的趋势。

  价格 越来越低,只能证明是受全球化经济商场的影响,不断添加的竞争力形成的。买方在买卖进程中施加的压力越来越大,希望能购买到价格更低的产品,希望能确保必定的赢利。而出产厂家和石材商因为固定本钱都十分高,所以不能停产,有必要拿到订单。这是不管哪个职业,任何产品以及任何服务职业都会发作的状况。这个经济学的根底原理不管到什么地方都是相同的。

  可是,为什么石材职业在远景十分达观,国际各地因为缺少满意的石材出售商而不能满意需求的状况下,依然下降价格?

  石材职业的公司忧虑什么?

  现在商场上价格的下降能够理解为出产厂家下降了出产本钱,提高了出产率,这样导致价格的下降。这是十分正常的。石材职业的出产厂家一向在添加新的,更先进的机械设备,这样才干下降出产本钱,出产出高质量的产品。

  可是,怎样解说一家每个月发运几百个集装箱的,不能及时向客户发运他们所订货的产品,出产能力到达饱和状态的公司,将价格下降到导致资金流通不灵,乃至发生负债的状况?这个问题的答案不是很清楚,这样的状况下,没有遭到竞争力的影响,不是没有商场需求,或者是遭到中国人的影响 (实际上,格本钱深度解析就石材职业来说,中国是一个十分重要的商场,而不是一个竞争者)。可是,某些时分总会有不太好的猜测。

  最合理的解说是,许多石材职业的公司并不知道他们切当的出产本钱。他们了解动力的本钱,金刚石串珠或锯片切开的本钱,工人的薪酬,财务费用,包含机械设备的折旧费。

  可是石材职业其他的一些本钱不是那么清晰,年末总结的时分看不出来的负债。按道理来说,一切都很好,但总是呈现不挣钱,而又查不到任何问题的时分。

  那么,到底是一些什么本钱呢?

  在任何买卖中,除了现金支付,或发货前银行转账,或有十分安全和稳妥的付款方法,不然总是有必定的危险。收不回货款的危险凹凸不等,收不回的货款也是多少纷歧,这些由许多因从来决议。可是,所有的人都知道,商场中的任何买卖都有必定的货款是收不回来的。石材职业的公司在核算荒料,大板和其他产品时,是否也将这部分的本钱核算在内?他们是否有一个数据,以此来核算因为收不回货款而要承当的危险??切当的答案是:没有!

  国际石材职业一般都是一些相对来说比较小的公司,可是这个职业的特征是商场十分全球化。能够说在一个国家所运用的石材,超越50%不是这个国家自己能开采到的。 现在咱们生活在一个钱银改变十分频频的社会,在某些国家,有些钱银每天都有1%的改变,钱银三个月内5%到10% 改变的状况是十分遍及的。石材出口商在断定付款方法的时分,总是给他们的客户十分优惠的条件,比方远期付款及比较灵敏的付款方法,以此来得到客户的订单。这样形成丢失的危险十分大,并且外币兑换的时分,也会带来费事。假如以美元报价,在短时刻内,应该是有利的,但比及120天或180天后才收到货款,兑换本钱国钱银,或许在兑换进程中就发生了丢失。这个问题能够问巴西人,他们一向依托美国商场。定论是:这些公司在报价的时分,广元市安是否考虑到这个危险?是否能在钱银商场有改变的时分,能够对他们的价格进行修正?这些公司是否知道在国际商场上,湖南某大河北计经没有任何保证的远期付款方法让他们承当了很高的危险?

  在客户的压力下想拿到订单而报贱价,还有一些费用和本钱是许多公司不肯或不想考虑的。例如,在不同出产阶段遇到的石材破损问题。许多时分,买方使用这个问题提出处以扣头,以此削减付款金额。您是否考虑到了每一年因为石材的破损而形成的丢失?您是否将这些核算在本钱中?

  当跟买方在价格和付款方法达成协议后,或许他们还能找到一些其他的理由来要求您给他们扣头,比方(石材有破损,边角不完整,条纹太多,色彩与要求的不相符等理由)。这些理由的90%,都是假称。买方终究的意图仍是给卖方施加压力。办理较好的公司十分了解他们的客户,也知道怎样去处理这些问题。但许多小的公司却无法抵达这些压力。这样又发生了新的问题:您在给这类客户报价的时分,是否常常因为这些理由而给他们扣头。

  定论:公司办理人员假如给予没有赢利的价格,那么公司的办理质量必定下降。这个职业有许多新人和许多经历不是很丰厚的人(很正常,石材的实在价这个职业不管在国际什么地方,都是一个开展很快的职业)。许多人认为这个职业挣钱很简单。需求很长时刻您才干了解到这是一个很困难,很杂乱的职业。报贱价,或没有赢利的价格短时刻内能赢得新的客户,但就久远来说,并不合算。最基本需求知道的是,假如真的想在这个职业生计下去,有必要要知道实在的本钱。

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